| dc.contributor.author | Kalogeras, Nicolaos | |
| dc.date.accessioned | 2026-05-18T11:31:50Z | |
| dc.date.available | 2026-05-18T11:31:50Z | |
| dc.date.issued | 2026-02 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11728/13504 | |
| dc.description | ENGLISH ABSTRACT
This study investigates a central dilemma in contemporary digital marketing for horror/thriller films: what level of information and reveal (especially in posters) maximizes communication effectiveness without undermining the genre’s core appeal, namely suspense, mystery, and surprise. The study is motivated by a documented research gap regarding how different audience types (cinephiles vs a broader/occasional audience, in Greek sample) respond to minimalist, suggestive ‘less-is-more’ strategies compared with more revealing executions that reduce uncertainty by providing more information.
To address this gap, an experimental within-subjects A/B design was implemented via an online questionnaire. Each participant was exposed to two poster versions (A: minimalist/less revealing, B: more revealing) for five horror/thriller films and sequentially evaluated key pre-release outcomes, including viewing intention, curiosity, word-of-mouth (WOM), and perceived poster quality. In addition, measures related to promotional style were assessed (e.g. trust that the film will preserve surprise in theatres, need for information, and perceived overpromising), along with perceptions of spoilers and reveals (manipulation checks). The final sample comprised 106 adults (balanced by gender: 53 men, 53 women), aged 18-65. Audience classification was conducted using a cinephilia index, while additional psychographic/individual-difference dimensions and prior-exposure indicators were incorporated where necessary. The analyses included scale reliability checks, descriptive statistics and preliminary checks, paired-samples t-tests and effect sizes, binomial preference tests, mixed analyses for execution-type x audience type interactions, and covariate-adjusted models/logistic regression to predict preferences.
Overall, the findings indicate that the minimalist version (A), tends to outperform the more revealing version (B) for most films, strengthening viewing intention, curiosity, WOM intention and, more moderately, perceived posters quality, whereas version (B) is consistently perceived as more revealing. The results highlight that the effectiveness of reveal is not uniform, but depends on the type of stimulus, the specific title and potentially audience type and individual differences. Accordingly, practical recommendations are offered for segmentation and creative strategy (e.g. deploying multiple material versions for different target audiences), alongside directions for future research using broader stimulus formats and behavioural data. | en_UK |
| dc.description.abstract | Η παρούσα μελέτη διερευνά ένα κεντρικό δίλλημα του σύγχρονου ψηφιακού μάρκετινγκ ταινιών τρόμου/θρίλερ: ποιο επίπεδο πληροφόρησης και αποκαλυπτικότητας στα προωθητικά ερεθίσματα (ιδίως στις αφίσες) μεγιστοποιεί την αποτελεσματικότητα της επικοινωνίας χωρίς να υπονομεύει το βασικό δέλεαρ του είδους, δηλαδή την αγωνία, το μυστήριο και την έκπληξη. Αφετηρία της μελέτης αποτελεί το τεκμηριωμένο ερευνητικό κενό γύρω από το πως διαφορετικοί τύποι κοινού (σινεφίλ έναντι ευρύτερου/περιστασιακού κοινού, σε Ελληνικό δείγμα) ανταποκρίνονται σε μινιμαλιστικές, υπαινικτικές στρατηγικές (less-is-more), σε σύγκριση με πιο αποκαλυπτικές εκτελέσεις που μειώνουν την αβεβαιότητα μέσω περισσοτέρων πληροφοριών.
Για την κάλυψη του κενού, υιοθετήθηκε πειραματικός, ενδο-υποκειμενικός σχεδιασμός Α/Β σε διαδικτυακό ερωτηματολόγιο. Κάθε συμμετέχων εκτέθηκε σε δυο εκδοχές αφίσας (Α: μινιμαλιστική/λιγότερο αποκαλυπτική, Β: πιο αποκαλυπτική) για πέντε ταινίες τρόμου/θρίλερ και αξιολόγησε διαδοχικά κρίσιμες προ-κυκλοφορίας εκβάσεις, όπως πρόθεση θέασης, περιέργεια, πρόθεσης διάδοσης από στόμα σε στόμα (WOM) και αντιλαμβανόμενη ποιότητα (αφίσας), καθώς και διαστάσεις σχετικές με το ύφος προώθησης (π.χ. εμπιστοσύνη για διατήρηση της έκπληξης στα σινεμά, ανάγκη πληροφόρησης, ή ύπερ-υπόσχεση (overpromise) και αντιλήψεις spoiler/αποκαλυπτικότητας (έλεγχοι χειρισμού). Το τελικό δείγμα περιλάμβανε 106 ενήλικες (ισομερής κατανομή φύλου: 53 άνδρες, 53 γυναίκες), ηλικίας 18-65 ετών. Η κατηγοριοποίηση του κοινού πραγματοποιήθηκε μέσω δείκτη σινεφιλίας, ενώ ενσωματώθηκαν και συμπληρωματικές ψυχογραφικές/ατομικές διαστάσεις και δείκτες προ-έκθεσης όπου απαιτούνταν. Η ανάλυση περιλάμβανε ελέγχους αξιοπιστίας κλιμάκων, περιγραφικά και προ-ελέγχους, paired-samples t-tests, και μεγέθη επίδρασης, διωνυμικούς ελέγχους προτίμησης, μικτές αναλύσεις για αλληλεπιδράσεις τύπου εκτέλεσης x τύπου κοινού, καθώς και μοντέλα με συμμεταβλητές/λογιστική παλινδρόμηση για πρόβλεψη προτιμήσεων.
Συνολικά, τα ευρήματα υποδεικνύουν ότι η μινιμαλιστική εκδοχή (Α) τείνει να υπερέχει έναντι της αποκαλυπτικής (Β) στις περισσότερες ταινίες, ενισχύοντας την πρόθεση θέασης, την περιέργεια, την πρόθεση WOM και, σε ηπιότερο βαθμό, την αντιλαμβανόμενη ποιότητα αφίσας, ενώ η εκδοχή Β γίνεται συστηματικά αντιληπτή ως πιο αποκαλυπτική. Τα αποτελέσματα αναδεικνύουν ότι η αποτελεσματικότητα της αποκαλυπτικότητας δεν είναι μονοσήμαντη, αλλά εξαρτάται από το είδος του ερεθίσματος, τον τίτλο και, δυνητικά, τον τύπο κοινού και τις ατομικές διαφορές. Παράλληλα, προτείνονται πρακτικές προτάσεις τμηματοποίησης και δημιουργικής στρατηγικής (π.χ. πολλαπλές εκδοχές υλικού ανά κοινό-στόχο), και μελλοντικές έρευνες με ευρύτερα ερεθίσματα και δεδομένα συμπεριφοράς. | en_UK |
| dc.language.iso | el_GR | en_UK |
| dc.publisher | Μεταπτυχιακό Πρόγραμμα Ψηφιακό Μάρκετινγκ, Σχολή Οικονομικών Επιστημών και Διοίκησης, Πανεπιστήμιο Νεάπολις Πάφου | en_UK |
| dc.subject | κεντρικό δίλλημα του σύγχρονου ψηφιακού μάρκετινγκ | en_UK |
| dc.subject | προωθητικά ερεθίσματα | en_UK |
| dc.subject | υπαινικτικές στρατηγικές | en_UK |
| dc.subject | ψηφιακό μάρκετινγκ | en_UK |
| dc.title | Πόσο είναι πάρα πολύ; Προτιμήσεις σινεφίλ έναντι γενικού κοινού στο προωθητικό μάρκετινγκ ταινιών τρόμου και θρίλερ | en_UK |
| dc.title.alternative | Διπλωματική Εργασία η οποία υποβλήθηκε προς απόκτηση Μεταπτυχιακού τίτλου σπουδών στο Ψηφιακό Μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο Νεάπολις Πάφος | en_UK |
| dc.type | Thesis | en_UK |
